Khám phá cách theAlita ứng dụng dữ liệu và phân tích hành vi để phân tích cộng đồng môi giới & CTV bất động sản, tạo segment riêng giúp công ty phân phối mở rộng kênh bán hàng và tối ưu tuyển dụng.
Vì sao dữ liệu & phân tích hành vi quan trọng trong việc phát triển kênh phân phối BĐS?
Thị trường bất động sản ngày càng cạnh tranh, kênh phân phối đóng vai trò then chốt. Môi giới và cộng tác viên (CTV) là lực lượng trực tiếp ảnh hưởng đến doanh số bán hàng. Dữ liệu và phân tích hành vi giúp doanh nghiệp tìm đúng đối tác năng động, mở rộng thị trường nhanh chóng.
Phân tích cộng đồng môi giới & CTV bằng dữ liệu social
Thu thập dữ liệu từ group nghề & fanpage cá nhân
theAlita thu thập dữ liệu từ group chuyên ngành môi giới, hội nhóm cộng tác viên bất động sản. Ngoài ra, phân tích hoạt động trên fanpage cá nhân: tần suất đăng bài, tương tác, lĩnh vực quan tâm.
Một audience mẫu từ Audience ngành môi giới bất động sản: Cộng Đồng Môi Giới Bất Động Sản với hơn 21.047 hồ sơ — có thể dùng làm benchmark để so sánh hoạt động môi giới/CTV.
theAlita Link:https://app.thealita.com/218571022346116
Phân loại & tạo segment riêng cho môi giới/CTV
- Phân loại theo mức độ hoạt động: môi giới chuyên nghiệp đăng bài thường xuyên, trả lời tin nhắn nhanh; môi giới bán thời gian; cộng tác viên mới.
- Tạo segment “CTV tích cực”, “môi giới top performer” để phục vụ tuyển dụng & hợp tác.
Use Case: Ứng dụng theAlita cho công ty phân phối & tuyển dụng môi giới
Tìm đối tác bán hàng tiềm năng
Một công ty phân phối tại TP.HCM muốn mở rộng đội CTV để phủ thị trường quận huyện. Họ dùng theAlita import audience từ khoảng 15 group nghề môi giới có hoạt động cao + các fanpage cá nhân của môi giới nổi bật. Dữ liệu phân tích cho thấy khoảng 12% trong tổng audience là những người đăng tin bán hàng thường xuyên + có lượng tương tác cao (comment, số lượng followers tốt).
Mở rộng kênh phân phối hiệu quả
Từ phân đoạn hoạt động mạnh, công ty gửi thông điệp tuyển dụng với chính sách hoa hồng hấp dẫn, hỗ trợ truyền thông cho CTV cá nhân mạnh. Đồng thời phân loại dự án phù hợp: những môi giới năng động với khách hàng đầu tư được đưa vào kênh dự án có tiềm năng lợi nhuận cao; những CTV mới hoặc ít tương tác được phân vào dự án có sản phẩm giá vừa phải, dễ tiếp cận.
Tối ưu chiến lược tuyển dụng & quản lý cộng đồng
Công ty thành lập group riêng cho các CTV được chọn, dùng theAlita đo hành vi tương tác trong group nội bộ (ai thường trả lời khách hàng nhanh, ai chia sẻ nội dung hỗ trợ). Từ đó có chương trình thưởng/đào tạo riêng cho “môi giới top performer”.
Kết quả sau 2 tháng: tuyển được hơn 200 CTV mới, trong số đó ~30% đạt mức hoạt động cao (tương tác tốt, đăng tin đều đặn), doanh số từ kênh CTV đóng góp tăng 18%.
Lợi ích cụ thể từ việc phân tích cộng đồng môi giới & CTV
- Giúp công ty phân phối nhanh chóng xây dựng mạng lưới cộng tác viên rộng khắp.
- Tối ưu chi phí marketing nhờ tập trung vào nhóm hoạt động tích cực thay vì truyền thông đại trà.
- Gia tăng tỷ lệ chốt giao dịch nhờ chọn đúng kênh phân phối, làm việc với môi giới/CTV có năng lực thực sự.
Kết luận – Dữ liệu & phân tích hành vi: Đòn bẩy mở rộng kênh phân phối BĐS
Phân tích cộng đồng môi giới & CTV bằng dữ liệu và phân tích hành vi giúp doanh nghiệp tìm đúng đối tác, mở rộng kênh bán hàng. Đây là chiến lược then chốt để công ty phân phối và phòng tuyển dụng môi giới gia tăng lợi thế cạnh tranh.
Liên hệ theAlita để trải nghiệm bản đồ dữ liệu nhà đầu tư bất động sản. Đăng ký tài khoản tại đây.